集日再次到來(lái)。這一次，林知暖沒(méi)有一直守在攤位上。她讓父親照看攤位，自己則背著(zhù)小背包，里面裝了幾件最JiNg巧的“樣品”，目標明確地朝著(zhù)鎮上的“清源書(shū)院”方向走去。

        書(shū)院外圍，果然有一些賣(mài)文房四寶、書(shū)籍字畫(huà)的小店，也有一些茶攤、小吃攤，偶爾有身著(zhù)長(cháng)衫的學(xué)子走過(guò)。林知暖沒(méi)有貿然進(jìn)去，而是在附近觀(guān)察了一會(huì )兒。

        她看到一個(gè)學(xué)子在茶攤邊喝茶邊看書(shū)，手邊的書(shū)頁(yè)被風(fēng)吹得亂翻。林知暖心中一動(dòng)，從背包里拿出一個(gè)草編的小書(shū)簽，書(shū)簽尾部還綴著(zhù)細小的草編流蘇，十分雅致。她鼓起勇氣，走上前去，臉上露出恰到好處的靦腆笑容：

        “這位公子，打擾了。我看您的書(shū)頁(yè)被風(fēng)吹動(dòng)，這個(gè)草編書(shū)簽或許能用得上。是家里自己編的，帶著(zhù)草木清香，看書(shū)時(shí)也能靜心?！?br>
        那學(xué)子一愣，接過(guò)書(shū)簽看了看，確實(shí)別致，而且解決了他的小困擾。問(wèn)價(jià)才三文錢(qián)，便爽快地買(mǎi)下了。

        初戰告捷，林知暖信心大增。她又走到一家看起來(lái)頗為雅致的文具店門(mén)口，猶豫了一下，還是走了進(jìn)去，對掌柜的說(shuō)明了來(lái)意，并展示了襯布收納盒和仿竹節筆筒。

        掌柜的起初不以為意，但拿起實(shí)物仔細端詳后，態(tài)度認真了些：“做工確實(shí)細致，想法也巧。只是……我這店主要賣(mài)的是筆墨紙硯，你這草編之物……”

        林知暖早有準備，微笑道：“掌柜的，文房雅玩，貴在情趣。這草編取自自然，質(zhì)樸清新，放在案頭別有一番風(fēng)味。若是客人買(mǎi)了上好的硯臺或宣紙，您用這別致的草編盒作為贈品，豈不是更顯心意？”

        掌柜的聞言，沉Y起來(lái)。這小姑娘的話(huà)，倒是點(diǎn)醒了他。用這種獨特又不值多少錢(qián)的小玩意兒做促銷(xiāo)，或許真能x1引顧客。

        “這樣吧，小丫頭，你這幾件樣品先放我這兒，我看看有沒(méi)有客人感興趣。若有，下次集市我再找你?！闭乒竦淖罱K說(shuō)道。

        雖然沒(méi)有立刻成交，但這無(wú)疑打開(kāi)了一扇門(mén)！林知暖欣喜地答應下來(lái)。

        當她回到自家攤位時(shí)，發(fā)現父親臉上的愁容也散去了不少。原來(lái)，那些“升級版”的帶襯布盒子和可折疊籃，雖然價(jià)格b普通款貴了些，卻意外地受到了幾個(gè)看起來(lái)家境不錯的婦人的青睞，賣(mài)出了好幾件。價(jià)格戰的Y霾，似乎被撕開(kāi)了一道口子。

        回去的路上，父nV倆的心情輕松了許多。林知暖知道，這條路依然不平坦，競爭依然存在。但通過(guò)這次挫折，她更加明白，真正的競爭力，來(lái)自于不斷的創(chuàng )新、對需求的深度挖掘，以及走出舒適區的勇氣。

        她的“草編事業(yè)”，開(kāi)始從簡(jiǎn)單的模仿創(chuàng )新，走向了更深入的“價(jià)值創(chuàng )造”。而青石鎮這個(gè)小小的舞臺，似乎也因為她這只“小蝴蝶”的翅膀，即將掀起更大的波瀾。那個(gè)文具店掌柜，或許就是下一個(gè)契機。

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