她迎上掌柜那雙JiNg明的眼睛，笑容依舊甜美可人，語(yǔ)氣卻帶著(zhù)一絲不容置疑的堅持與從容：

        「掌柜伯伯，您看，這書(shū)信匣的襯布，是我們JiNg心挑選、一針一線(xiàn)縫制上去的，工序繁復；這些獨特的紋樣與實(shí)用設計，更是我們反覆琢磨、獨一無(wú)二的巧思。只高五文錢(qián)，只怕連本錢(qián)和功夫錢(qián)都難以收回，更遑論養家餬口了。我們是誠心誠意想與伯伯長(cháng)久合作，互利互惠。您看，每件高十文，可好？」

        她不僅大膽地抬價(jià)，更在稍作停頓後，補充了一個(gè)令掌柜訝異的條件：

        「而且，凡出自我們林家、蓋有林氏小印的物件，無(wú)論在何處售賣(mài)，皆概不二價(jià)，以免擾亂了伯伯店里的行情，也維護咱們這點(diǎn)手藝的T面?！?br>
        她不僅在爭取合理利潤，更在不經(jīng)意間，提出了原始的「品牌」意識和「價(jià)格保護」概念！

        掌柜的徹底震驚了！他重新上下審視著(zhù)眼前這個(gè)衣著(zhù)樸素、看似尋常的小村姑，這份談吐，這等見(jiàn)識與心計，哪里像個(gè)十歲出頭的孩童？

        簡(jiǎn)直如同經(jīng)年的生意人！他沉默了片刻，目光在手中JiNg巧的草編物件和林知暖那張稚nEnG卻寫(xiě)滿(mǎn)堅毅的臉龐之間逡巡，忽然，他撫掌哈哈大笑起來(lái)，笑聲中帶著(zhù)幾分贊賞與果決：

        「好！好！好一個(gè)林氏！好一個(gè)概不二價(jià)！小小年紀，有此見(jiàn)地，將來(lái)必非池中之物！成！就依你所言，每件高十文！往後你們林家出的JiNg品，只要品質(zhì)如這般，我墨香齋優(yōu)先收購，絕不壓價(jià)！」

        他意識到，與這小姑娘合作，利在長(cháng)遠，此刻結下善緣，遠b計較這幾文錢(qián)的差價(jià)更為明智。

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