秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。林家堂屋內，燭火搖曳，映照著(zhù)眾人凝神思索的面龐。林知暖提出的開(kāi)鋪設想，如同一石激起千層浪。

        「在鎮上開(kāi)鋪子？」大伯林大海先是眼睛一亮，隨即眉頭緊鎖，「暖丫，這想法是好的，但咱們人手就這麼些，地里的活計也不能全丟下。開(kāi)了鋪子，誰(shuí)去守著(zhù)？這編織的活兒誰(shuí)來(lái)做？難道要請外人？這手藝可是咱家的根本啊?！?br>
        三叔林大河也點(diǎn)頭附和：「是啊，暖丫。咱們青石鎮就這麼大，富戶(hù)人家有限，尋常百姓買(mǎi)個(gè)筐籃圖的是實(shí)惠便宜，你說(shuō)的那些帶藥效的JiNg巧物件，價(jià)錢(qián)定然不低，能有多少人買(mǎi)帳？」

        林知暖靜靜聽(tīng)著(zhù)，并未急於反駁。她知道伯父們的擔憂(yōu)十分現實(shí)。她將目光轉向一直沉默品茶的師父薛濟仁。

        薛濟仁放下茶盞，溫和開(kāi)口：「大山，諸位。開(kāi)拓之心可嘉，然根基不牢，易成空中樓閣。老夫看來(lái)，當前要務(wù)，并非急於開(kāi)設鋪面，而在於固本培元?！?br>
        他這話(huà)，說(shuō)到了林大山等人的心坎里。

        林知暖深x1一口氣，知道自己的想法有些過(guò)於超前了。她從善如流，調整了思路，開(kāi)口道：「大伯、三叔和師父考慮得是。是我想得簡(jiǎn)單了。與其冒進(jìn)開(kāi)鋪，不如先將咱們的根基打得更牢?！?br>
        她環(huán)視眾人，提出新的方案：

        「第一，關(guān)於人手。我們不急著(zhù)請太多外人，但可以在村里找一兩個(gè)家境清白、手腳麻利、人品信得過(guò)的婦人或半大少年，先從最基礎的草料處理、簡(jiǎn)單部件編織學(xué)起，按件計酬，作為幫手。核心的染sE秘方和復雜圖樣編法，仍由娘和幾位嬸娘掌握。這樣既能緩解人手壓力，又不至於讓核心技藝輕易外流?！?br>
        「第二，關(guān)於市場(chǎng)。鎮上消費力確實(shí)有限，我們不能只盯著(zhù)高端。我想著(zhù)，咱們可以把產(chǎn)品線(xiàn)分得更細些?！顾贸鰩准悠?，「像這種結實(shí)耐用的日?？鸹@，價(jià)格實(shí)惠，走量，滿(mǎn)足鎮上普通人家需求。而這些帶有安神、驅蚊功效的枕囊、香包，以及更JiNg巧的擺件，則定位稍高，主要目標是鎮上那些講究生活品質(zhì)的夫人小姐，以及……或許可以透過(guò)墨香齋的渠道，試試看能否接觸到縣城的客源。我們可以少量制作，作為試探?！?br>
        「第三，」她看向薛濟仁，語(yǔ)氣謙遜，「師父，關(guān)於養生諮詢(xún)，您看這樣是否更為妥當？我不以醫者自居，不對外號脈開(kāi)方。只是在有人對咱們的藥草枕、香囊感興趣時(shí)，我可以根據您教導的知識，簡(jiǎn)單解釋其中藥草的尋常X情如寧神、芳香辟Hui等，以及適用的人群如睡眠不安者、畏懼蚊蟲(chóng)者，絕不涉及具T病癥診斷。這更像是在售賣(mài)物品時(shí)，讓客人知其所以然，增加信賴(lài)，而非行醫。您覺(jué)得可行嗎？」

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